{"id":574,"date":"2018-06-21T09:25:47","date_gmt":"2018-06-21T09:25:47","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.auchkomm.eu\/?p=574"},"modified":"2020-12-14T16:19:18","modified_gmt":"2020-12-14T16:19:18","slug":"suchmaschinenoptimierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.auchkomm.com\/blog\/2018\/06\/21\/suchmaschinenoptimierung\/","title":{"rendered":"Suchmaschinen&shy;optimierung 2: B2B- und B2C-SEO"},"content":{"rendered":"<h2>B2B- und B2C-SEO: Wo liegen die Unterschiede? (Teil 2)<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.auchkomm.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/drill-444493_1920.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-579\" src=\"https:\/\/www.auchkomm.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/drill-444493_1920.jpg\" alt=\"\" width=\"650\" height=\"434\" srcset=\"https:\/\/www.auchkomm.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/drill-444493_1920.jpg 1920w, https:\/\/www.auchkomm.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/drill-444493_1920-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.auchkomm.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/drill-444493_1920-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.auchkomm.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/drill-444493_1920-1024x683.jpg 1024w\" sizes=\"auto, (max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Im zweiten Teil besch\u00e4ftigen wir uns nun mit Besonderheiten und Stolpersteinen in der Keywordauswahl, dem Linkaufbau und dem Tracking.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h3><strong>Besonderheiten in der Keywordauswahl<\/strong><\/h3>\n<p>Nach wie vor sind Keywords wichtig, um eine Website f\u00fcr Suchmaschinen wie Google zu optimieren. Mittlerweile gilt aber sowohl f\u00fcr B2C als auch B2B: Um das Schlagwort oder die Begriffskombination herum m\u00fcssen passende Ausdr\u00fccke gruppiert werden. Dazu z\u00e4hlen neben Synonymen und Varianten auch thematisch \u00e4hnliche Begriffe, die davon zeugen, dass ein Thema umfassend behandelt wird.<\/p>\n<h3><strong>B2C: Die goldene Mitte<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Viele Keywords mit hohem Suchvolumen<\/li>\n<li>Oftmals gro\u00dfe Konkurrenz<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bei der B2C-Keywordrecherche wird man selten Probleme haben, Begriffe zu finden, die viele Besucher auf die Seite bringen k\u00f6nnten: Die Zahl der Interessenten ist gro\u00df, und durch entsprechende Softwaretools lassen sich binnen kurzer Zeit umfangreiche Schlagwortlisten erstellen. Wird man zu allgemein oder zu verkaufsfixiert, wie beim Schlagwort \u201eUrlaub buchen\u201c, bringt einem die hohe Nachfrage allerdings herzlich wenig. Denn dann wird es wohl kaum gelingen, an der Vielzahl von Mitbewerbern vorbeizuziehen. Deswegen ist die Schwierigkeit hier, die goldene Mitte zwischen Angebot und Nachfrage beziehungsweise eine geeignete Nische zu finden.<\/p>\n<h3><strong>B2B: Weniger, aber qualifiziertere Besucher<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Optimierung in der Nische: teilweise sehr kleine Suchvolumen<\/li>\n<li>Wenig Konkurrenz<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ganz anders bei B2B: Da hier der Markt kleiner ist, gibt es je Keyword teilweise nur wenige Suchanfragen pro Monat. Herk\u00f6mmliche Tools k\u00f6nnen da schnell an ihre Grenzen sto\u00dfen und liefern keine n\u00fctzlichen Werte mehr. Greifen Unternehmen stattdessen auf sehr allgemeine Keywords zur\u00fcck, gereicht ihnen das \u00e4hnlich wie bei B2C nicht unbedingt zum Vorteil. M\u00f6chte ich mich beispielsweise als Anbieter f\u00fcr H\u00e4ckselmaschinen und Ballenpressen etablieren, sp\u00fclt der Oberbegriff \u201eLandmaschine\u201c viele unpassende Nutzer auf meine Seite, zudem ist die Konkurrenz hier st\u00e4rker. Fokussiere ich mich hingegen auf meine zwei Produktsegmente, wird der Besucherstrom deutlich kleiner sein.<\/p>\n<p>Allerdings braucht es auch nicht viele Nutzer auf der Website, sondern nur die richtigen: Ein einziger Verkauf bringt beispielsweise im Maschinen- und Anlagenbau einen enormen Umsatz. Deshalb kann es sich lohnen, potentielle Kunden mittels Longtail-Keywords, also Nischenbegriffen und Kombinationen mehrerer W\u00f6rter, in den verschiedenen Phasen des Kaufprozesses abzufangen. Das gelingt, indem man entsprechende Inhalte f\u00fcr jeden einzelnen Abschnitt anbietet, von Seiten zur Erstinformation mit entsprechenden Schlagw\u00f6rtern bis zu sehr spezifischem Material, das eine bestimmte Frage beispielsweise zur Inbetriebnahme beantwortet.<\/p>\n<p>Dabei ist nat\u00fcrlich der Verlust zu Beginn des Verkaufstrichters h\u00f6her als gegen Ende. Aber: Wer nicht auf die Longlist kommt, hat schlechte Chancen f\u00fcr die Shortlist. Au\u00dferdem wirken Unternehmen seri\u00f6ser und bleiben besser im Ged\u00e4chtnis, wenn der Google-Nutzer sie bei jedem Rechercheschritt findet und sie nicht der Konkurrenz das Feld \u00fcberlassen.<\/p>\n<h3><strong>Keywordsuche im Unternehmen&nbsp;<\/strong><\/h3>\n<p>Zur Keywordsuche sollten dabei neben klassischen Softwaretools auch Recherchen im Umfeld des Unternehmens durchgef\u00fchrt werden. Die Frage \u201eWie suchen potentielle Kunden nach meinem Produkt?\u201c l\u00e4sst sich nun einmal am leichtesten beantworten, indem man Bestandskunden oder auch den Vertrieb befragt, unter welchen Bezeichnungen sie den Gegenstand kennen, wie sie danach suchen w\u00fcrden oder dies vielleicht schon getan haben.<\/p>\n<p><strong>Ein Tipp:<\/strong> Gibt man Produkten von Anfang an griffige Namen, hat man es leichter. Lange Bezeichnungen wie \u201eGdWZa 6050\/100-10\u201c sind verst\u00e4ndlicherweise nicht so einpr\u00e4gsam wie \u201eSolido 10\u201c.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.auchkomm.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/drill-444517_1920.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-580\" src=\"https:\/\/www.auchkomm.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/drill-444517_1920.jpg\" alt=\"\" width=\"650\" height=\"465\" srcset=\"https:\/\/www.auchkomm.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/drill-444517_1920.jpg 1920w, https:\/\/www.auchkomm.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/drill-444517_1920-300x215.jpg 300w, https:\/\/www.auchkomm.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/drill-444517_1920-768x549.jpg 768w, https:\/\/www.auchkomm.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/drill-444517_1920-1024x732.jpg 1024w\" sizes=\"auto, (max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/a><\/p>\n<p><em>Wie w\u00fcrden Sie diesen Bohrer nennen?<\/em><\/p>\n<h2><strong>Unterschiede im B2C- und B2B-Linkbuilding<\/strong><\/h2>\n<p>Sowohl bei B2C- als auch bei B2B-SEO gilt: Die Backlinkstruktur ist einer der wichtigsten Faktoren, um bei Google gut gerankt zu werden. Klasse statt Masse ist dabei das Motto: Ein hochwertiger Link kann viel mehr bewirken als zehn mittelm\u00e4\u00dfige.<\/p>\n<h3><strong>B2C: Umfangreiche Vernetzung ist ein Muss<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Viele potentielle Linkpartner<\/li>\n<li>Stark umk\u00e4mpfte Branchen mit hervorragend verlinkter Konkurrenz<\/li>\n<\/ul>\n<p>Beim Linkaufbau scheinen es B2C-Unternehmen erst einmal leichter zu haben. Eine Vielzahl an m\u00f6glichen Linkgebern und Quellen steht bereit, von Influencern, Bloggern und Social Media-Nutzern \u00fcber Gesch\u00e4ftskontakte bis zu Nachrichtenportalen und Magazinen, offiziellen Stellen und NGOs. Allerdings ist hier der Druck oft h\u00f6her, viele hochwertige Links zu erlangen. Je nachdem, wie gut die Konkurrenz bereits aufgestellt ist, kann es sehr m\u00fchselig sein, ein gleich- oder h\u00f6herwertiges Linkprofil zu entwickeln.<\/p>\n<h3><strong>B2B: Hauptsache, besser als der Wettbewerb<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Weniger potentielle Linkquellen<\/li>\n<li>Meist betreibt Konkurrenz noch kein gezieltes Linkbuilding<\/li>\n<\/ul>\n<p>In den meisten B2B-Sektoren sieht es ganz anders aus. Hier bieten sich einerseits weniger M\u00f6glichkeiten zur Linksetzung, beispielsweise fallen soziale Netzwerke weitgehend weg, andererseits sind einige der potentiellen Linkquellen sehr lohnenswert: Insbesondere Fachzeitschriften haben h\u00e4ufig einen hohen PageRank und TrustRank und k\u00f6nnen die eigene Seite somit schnell voranbringen. Um Links von ihnen zu ergattern, bietet sich der Versand hochwertiger Pressemitteilungen an. Wenn die Zeitschrift dann online berichtet, stehen die Chancen nicht schlecht, dass sie einen Verweis auf die Website in den Beitrag einbindet. Weitere potentielle Linkquellen sind zum Beispiel Lieferanten und Kooperationspartner, Jobportale und hochwertige Webkataloge.<\/p>\n<p>Zudem braucht es oftmals gar nicht so viele Links wie im B2C-Gesch\u00e4ft. Wenn Mitbewerber kein gezieltes Linkbuilding betreiben, k\u00f6nnen wenige Verlinkungen reichen, um die Seite weit nach vorne zu bringen.<\/p>\n<h2><strong>Erfolgsbewertung bei B2C und B2B<\/strong><\/h2>\n<p>Egal ob B2C oder B2B: Es bringt ein Unternehmen nicht weit, immer mal wieder beliebige SEO-Ma\u00dfnahmen zu ergreifen. Wer Erfolg haben will, muss auch beobachten und analysieren, wie sich die Nutzerzahlen und das Verhalten der Besucher auf der Website ver\u00e4ndern. Nur so l\u00e4sst sich zeigen, welche Methoden sich rentieren und wo vielleicht nachgebessert werden sollte.<\/p>\n<p>Die meisten Firmen w\u00e4hlen dabei eine Handvoll Werte, wie die Besuchermenge, die Verweildauer oder die Zahl der Abschl\u00fcsse, und machen daran das Gelingen ihrer Kampagne fest.<\/p>\n<h3><strong>B2C: Einfach zu tracken<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Verkauf innerhalb einer Sitzung oder weniger Tage<\/li>\n<li>Vergleichsweise einfaches Tracking<\/li>\n<\/ul>\n<p>Erfolgreich sein hei\u00dft in B2C-Gesch\u00e4ften meist Verk\u00e4ufe zu erzielen. Ob dieses Ziel erreicht wird, l\u00e4sst sich relativ einfach feststellen, da die Kaufentscheidung im Normalfall innerhalb weniger Tage eintritt \u2013 oder eben auch nicht. Analysiert wird deshalb h\u00e4ufig der Umsatz \u00fcber den Onlineshop insgesamt, oder auch die Anzahl an Neukunden oder der Gewinn je K\u00e4ufer.<\/p>\n<h3><strong>B2B: Alternativen suchen<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Verkauf nach l\u00e4ngerer Zeitspanne<\/li>\n<li>Erfolg der Website schwerer messbar<\/li>\n<\/ul>\n<p>Da sich der Entscheidungsprozess bei B2B-Gesch\u00e4ften deutlich l\u00e4nger hinzieht als bei B2C und bei vielen Gesch\u00e4ftsmodellen zudem der Verkauf weniger Einheiten im Jahr gen\u00fcgt, kommt man mit solchen Trackingwerten nicht weit. Komplexer ist die Bewertung der SEO-Strategie auch deshalb, da \u00fcber Monate hinweg Besuche auf der Website erfolgen, w\u00e4hrend gleichzeitig weitere Informationsquellen wie Messen und Fachzeitschriften genutzt werden.<\/p>\n<p>Sinnvoll ist hier meist, Werte rund um den Beziehungs- und Vertrauensaufbau zu beobachten: das Ansehen und Herunterladen von technischen Dokumenten und Produktbrosch\u00fcren, die Aufenthaltsdauer in verschiedenen Teilen der Website und die Nutzung von Kontaktangeboten wie Messeeinladungen, Hotline oder Kontaktformular.<\/p>\n<h2><strong>Ob nun B2C oder B2B: Was beim SEO-Prozess immer gilt<\/strong><\/h2>\n<p>So viele Unterschiede es zwischen den beiden Sektoren auch gibt: Gewisse Faktoren bleiben gleich. Dazu z\u00e4hlen einmal die technischen SEO-Voraussetzungen wie eine schnell ladende Website auf einem zuverl\u00e4ssigen Server, die mobilger\u00e4tefreundliche Gestaltung der Seite und eine abgesicherte Verbindung via HTTPS.<\/p>\n<p>Auch beim sichtbaren Inhalt sind die Kriterien weitgehend identisch. Texte sollen verst\u00e4ndlich und informativ sein, Videos und Multimedia-Elemente sind gern gesehen, und eine \u00fcbersichtliche, gut strukturierte Seite wird besser bewertet als ein chaotischer Aufbau.<\/p>\n<h2><strong>Fazit: Schnell <\/strong><strong>zu sein lohnt sich<\/strong><\/h2>\n<p>Hier noch einmal die Kurzfassung:<\/p>\n<p><strong>Warum B2B-SEO?<\/strong><\/p>\n<p>Insbesondere, wenn in der eigenen Nische noch kein Konkurrent eine Form der Suchmaschinenoptimierung betreibt, kann sich die Entwicklung einer eigenen Strategie sehr lohnen. Je fr\u00fcher ein Unternehmen einsteigt, desto einfacher f\u00e4llt es ihm, sich im Ranking zu verbessern. Erst einmal abzuwarten, ob sich Google als B2B-Recherchetool langfristig durchsetzt, ist hingegen nicht ratsam \u2013 denn es hat sich bereits in vielen Branchen etabliert.<\/p>\n<p><strong>Wie B2B-SEO?<\/strong><\/p>\n<p>Vertrauens- und Reputationsaufbau stehen beim Industrieg\u00fctergesch\u00e4ft im Zentrum. Ausf\u00fchrlich informieren, sich als verl\u00e4sslichen Partner darstellen und einfache M\u00f6glichkeiten zum Kontakt schaffen \u2013 das ist wichtig. Interessenten sollten in allen Phasen des Kaufprozesses abgeholt werden. Die daf\u00fcr n\u00f6tigen Keywords lassen sich am besten im Gespr\u00e4ch mit Bestandskunden und dem Vertriebspersonal ermitteln. Und dabei nicht das Tracking vergessen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Suchmaschinenoptimierung B2B, Teil 2: Wo liegt der Unterschied zwischen B2B und B2B? 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