{"id":585,"date":"2018-10-02T14:01:29","date_gmt":"2018-10-02T14:01:29","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.auchkomm.eu\/?p=585"},"modified":"2021-01-02T17:03:38","modified_gmt":"2021-01-02T17:03:38","slug":"fachpressearbeit-leseranalyse-entscheidungstraeger-2018","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.auchkomm.com\/blog\/2018\/10\/02\/fachpressearbeit-leseranalyse-entscheidungstraeger-2018\/","title":{"rendered":"Fachpressearbeit: Leseranalyse Entscheidungstr\u00e4ger 2018"},"content":{"rendered":"<h2>Wie ticken Entscheider?<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.auchkomm.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/business-2679505_1920.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-588\" src=\"https:\/\/www.auchkomm.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/business-2679505_1920.jpg\" alt=\"\" width=\"650\" height=\"462\" srcset=\"https:\/\/www.auchkomm.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/business-2679505_1920.jpg 1920w, https:\/\/www.auchkomm.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/business-2679505_1920-300x213.jpg 300w, https:\/\/www.auchkomm.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/business-2679505_1920-768x546.jpg 768w, https:\/\/www.auchkomm.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/business-2679505_1920-1024x727.jpg 1024w\" sizes=\"auto, (max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Das ist wohl eine Frage, die in der Kommunikationsbranche alle gerne beantwortet h\u00e4tten \u2013 egal, ob PR-Berater, Marketingleiter oder Vertriebsmitarbeiter. <!--more-->Doch darauf l\u00e4sst sich bei einer derart komplexen Materie kaum eine Antwort finden. Studien wie die \u201eLeseranalyse Entscheidungstr\u00e4ger\u201c (LAE) vom gleichnamigen Verein bieten immerhin einige Einblicke in das Innenleben von Entscheidern. F\u00fcr die Fachpressearbeit\u00a0liefern sie interessante Informationen.<\/p>\n<p><span style=\"font-size: inherit;\">\u00dcber 8.000 F\u00fchrungskr\u00e4fte aus der Wirtschaft und der Verwaltung werden f\u00fcr die j\u00e4hrlich erscheinende LAE ausf\u00fchrlich befragt: insbesondere zur Nutzung von Tages- und Wochenzeitungen sowie Fachzeitschriften, aber auch zu ihren Interessen, ihrem Einkommen, Geldanlagen, Konsumverhalten und vielem mehr. Das macht die LAE zu einer aufschlussreichen Lekt\u00fcre, sowohl f\u00fcr Kommunikatoren in der B2B- als auch in der B2C-Branche.<\/span><\/p>\n<p>F\u00fcr Verantwortliche in PR, Presse und \u00d6ffentlichkeitsarbeit die wichtigsten Erkenntnisse der LAE 2018 auf einen Blick:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Branchenspezifische Fachzeitschriften sind eine wichtige Lekt\u00fcre f\u00fcr Entscheider.<br \/>\n<\/strong>Obwohl F\u00fchrungskr\u00e4fte viel im Netz unterwegs sind und dabei zig Informationsquellen nutzen \u2013 von Social Media \u00fcber Newsletter bis zu Unternehmenswebsites \u2013 finden sie die ma\u00dfgeblichen Informationen meist in Fachzeitschriften. 71 Prozent der Entscheider gaben an, dass diese f\u00fcr ihre berufliche T\u00e4tigkeit \u201ebesonders wichtig\u201c seien. Internetseiten von Herstellern, H\u00e4ndlern und Dienstleistern hielten derweil 49 Prozent f\u00fcr besonders wichtig, danach kamen \u00fcberregionale Tages- und Wochenzeitungen mit 37 Prozent.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Entscheider interessieren sich insbesondere f\u00fcr lokale Themen, die deutsche Wirtschaft und Unternehmen, Beruf und Karriere sowie neue Technologien.<br \/>\n<\/strong>Artikel \u00fcber die internationale Wirtschaft sowie die Finanz- und Kapitalm\u00e4rkte werden etwas weniger beachtet. F\u00fcr die erstgenannten Themen hegen mehr als 40 Prozent der Befragten ein gro\u00dfes Interesse, Spitzenreiter mit 48 Prozent war hierbei die lokale Berichterstattung. Geht es jedoch um ein internationales Unternehmen oder einen ausl\u00e4ndischen Markt, zeigen sich nur 26 Prozent sehr interessiert, bei Wissenschaft und Forschung sind es 30.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>L\u00e4ngere Texte lesen Entscheider nach wie vor gerne auf Papier.<br \/>\n<\/strong>57 Prozent der befragten F\u00fchrungspersonen bevorzugen Printmedien f\u00fcr die Lekt\u00fcre mehrseitiger Artikel, nur 7 Prozent lesen diese lieber am Bildschirm. Betrachtet man die Ergebnisse der letzten Jahre, dann zeigt sich, dass dieser Unterschied allm\u00e4hlich verschwindet. Mittlerweile spielt das Medium f\u00fcr etwa jeden Dritten keine Rolle mehr.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Das bei F\u00fchrungspersonen mit Abstand beliebteste Nachrichtenmagazin ist der <em>Spiegel<\/em>.<br \/>\n<\/strong>Jede Print-Ausgabe erreicht beinahe ein Drittel der befragten Entscheidungstr\u00e4ger. Vergleichsweise h\u00e4ufig werden in der F\u00fchrungsetage auch <em>Focus <\/em>und <em>Stern <\/em>(mit je rund 19 Prozent) und die <em>S\u00fcddeutsche Zeitung <\/em>(15 Prozent) gelesen. Betrachtet man die w\u00f6chentliche Crossmedia-Reichweite, die auch Websites und Apps umfasst, liegt der <em>Spiegel <\/em>sogar bei 56 Prozent. Der <em>Focus <\/em>erzielt hierbei eine Reichweite von 41 Prozent, der <em>Stern <\/em>eine von 31 Prozent.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Die Wirtschaftslage sehen Entscheider positiver als in den vergangenen Jahren<\/strong>.<br \/>\n34 Prozent sagen, in der Wirtschaft gehe es in den kommenden 12 Monaten bergauf \u2013 im Zeitraum von 2015 bis 2017 waren es nur je 24 Prozent. Davon, dass alles beim Alten bleibt, gehen derweil 57 Prozent der F\u00fchrungskr\u00e4fte aus. Auch in Bezug auf ihre eigenen Unternehmen sind sie verhalten optimistisch. 40 Prozent glauben an eine gute wirtschaftliche Entwicklung im Betrieb, nur 6 Prozent an eine schlechte.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Tipps f\u00fcr die B2B-Pressearbeit: Fachmedien sind nach wie vor das zentrale Medium f\u00fcr die Presse- und \u00d6ffentlichkeitsarbeit<\/h3>\n<p>Die LAE 2018 zeigt, dass Fachmedien nach wie vor das zentrale Medium f\u00fcr die Presse- und \u00d6ffentlichkeitsarbeit sind. Trotz der vielen M\u00f6glichkeiten, die das Internet f\u00fcr die Kommunikation mit Stakeholdern bereitstellt, ist die klassische Fachzeitschrift f\u00fcr die meisten F\u00fchrungskr\u00e4fte die wichtigste Informationsquelle. Will man Interesse auf sich lenken, braucht es zus\u00e4tzlich das passende Thema \u2013 je n\u00e4her am Leser, desto besser. Fachartikel zu deutschen Unternehmen ziehen st\u00e4rker als solche zu internationalen Gesch\u00e4ften, Handfestes und Nutzerorientiertes wie eine neue Technologie und deren Anwendung mehr als ein Artikel zur Forschung. Und: Die Wirtschaftslage ist gut. Das tr\u00e4gt zur Investitionslaune von Entscheidern bei und schafft den richtigen Rahmen f\u00fcr zugkr\u00e4ftige PR-Ma\u00dfnahmen.<\/p>\n<h3>Wer f\u00fchrt die LAE durch?<\/h3>\n<p>Hinter der LAE steht der 1975 gegr\u00fcndete Verein \u201eLAE Leseranalyse Entscheidungstr\u00e4ger e.V.\u201c. Verlage, die hier Mitglied werden, zahlen einen j\u00e4hrlichen Beitrag und profitieren davon, dass ihre Medien in den Fragepool mit aufgenommen werden. Sie erhalten auf diese Weise unabh\u00e4ngige Daten zur eigenen Performance, k\u00f6nnen sich leicht mit der Konkurrenz vergleichen und f\u00fcr sich selbst werben. Diesen Service nutzen unter anderem der <em>Spiegel<\/em>, die <em>FAZ<\/em>, <em>Die ZEIT<\/em>, <em>brand eins<\/em>, <em>Focus<\/em>, <em>Die Welt<\/em>, die <em>S\u00fcddeutsche <\/em><em>Zeitung <\/em>und viele andere bekannte Bl\u00e4tter.<\/p>\n<p>Durchgef\u00fchrt werden die Befragungen mithilfe renommierter Marktforschungsinstitute wie der GfK und forsa. Seit 2010 erscheint die LAE j\u00e4hrlich.<\/p>\n<h3>Wie werden die Daten erhoben?<\/h3>\n<p>Als Datengrundlage f\u00fcr die Statistiken dient ein rollierendes Verfahren. Das hei\u00dft, die Interviews stammen nicht nur aus der jeweils aktuellen Befragungswelle, sondern beziehen auch den vorigen Untersuchungszeitraum mit ein. Dadurch l\u00e4sst sich die Stichprobengr\u00f6\u00dfe etwa verdoppeln, daf\u00fcr zeichnen sich Ver\u00e4nderungen langsamer ab. In diesem Fall wurden die Interviews im Zeitraum Oktober 2016 bis M\u00e4rz 2017 und Oktober 2017 bis M\u00e4rz 2018 durchgef\u00fchrt.<\/p>\n<p>26 Seiten umfasst der umfangreiche Fragebogen, den die Interviewer gemeinsam mit den F\u00fchrungspersonen durchgehen. Erst einmal geht es darum, wie das Unternehmen des Befragten am Markt positioniert ist, wie betucht der Entscheider ist und welche Rolle er beruflich einnimmt. Nur Angestellte mit wenigstens Teilbereichsleitung, Selbstst\u00e4ndige mit einer gewissen Zahl an Besch\u00e4ftigten und Beamte einer hohen Besoldungsgruppe werden zur Befragung zugelassen. In dieser werden dann Konsum- und Reisegewohnheiten, B\u00fcroausstattung und anstehende Investitionen im Unternehmen sowie Lesegewohnheiten genau abgefragt.<\/p>\n<p><strong>Quelle:<\/strong><\/p>\n<p>Die Ergebnisse der diesj\u00e4hrigen LAE mitsamt Methodenerkl\u00e4rung finden sich unter <a href=\"https:\/\/www.m-cloud.de\/LAE2018\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">https:\/\/www.m-cloud.de\/LAE2018\/<\/a><\/p>\n<p>Alle ver\u00f6ffentlichten Zahlen lassen sich unter <a href=\"https:\/\/www.m-cloud.de\/lae2018\/public\/index.html?language=de\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">https:\/\/www.m-cloud.de\/lae2018\/public\/index.html?language=de<\/a> einsehen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Leseranalyse Entscheidungstr\u00e4ger 2018, die wichtigsten Informationen:<br \/>\n&#8211; Branchenspezifische Fachzeitschriften sind eine wichtige Lekt\u00fcre f\u00fcr Entscheider.<br \/>\n&#8211; Entscheider interessieren sich insbesondere f\u00fcr lokale Themen, die deutsche Wirtschaft und Unternehmen, Beruf und Karriere sowie neue Technologien.<br \/>\n&#8211; L\u00e4ngere Texte lesen Entscheider nach wie vor gerne auf Papier.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[187],"class_list":["post-585","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-public-relations-b2b","tag-leseranalyse-entscheidungstraeger"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Fachpressearbeit: Leseranalyse Entscheidungstr\u00e4ger 2018<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Leseranalyse Entscheidungstr\u00e4ger 2018: Fachzeitschriften wichtige Lekt\u00fcre, Interesse an deutscher Wirtschaft, Unternehmen, neuen Technologien.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.auchkomm.com\/blog\/2018\/10\/02\/fachpressearbeit-leseranalyse-entscheidungstraeger-2018\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Fachpressearbeit: Leseranalyse Entscheidungstr\u00e4ger 2018\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Leseranalyse Entscheidungstr\u00e4ger 2018: Fachzeitschriften wichtige Lekt\u00fcre, Interesse an deutscher Wirtschaft, Unternehmen, neuen Technologien.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.auchkomm.com\/blog\/2018\/10\/02\/fachpressearbeit-leseranalyse-entscheidungstraeger-2018\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"auchkomm\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-10-02T14:01:29+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-01-02T17:03:38+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.auchkomm.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/business-2679505_1920.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"F. 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